潮流饰家

全国卫浴五一促销行

2019-11-11 06:05:29 来源: 沈阳家居网

  西安:促销噱头多

  随着 5.1 小长假的来临,西安各大家居建材卖场的促销热情也被调动了起来,纷纭推出了自家的促销方案招揽顾客, 0元换购 、 现场返现 等各种优惠打折信息席卷市场终端访问发现,虽然各卖场、各建材品牌的促销活动大同小异,但细细比较之下,卖场、品牌在当地的消费群体也可见一斑

  在西安建材卖场中,大明宫建材家居城和红星美凯龙是消费者口碑较好的两大建材卖场品牌,两大建材卖场的分店数量和客户数量也在同行中占比最多,即使如此,在 5.1 促销大战之际,两大卖场仍然使出了浑身解数推出各种优惠活动或政策吸引消费者

  卫浴五一促销行 在红星美凯龙盛龙太白店的促销宣扬手册上,扉页 当装修遇上黄金周 的大字标题引发了注意,前段时期,电影《北京遇上西雅图》在上炒的沸沸扬扬,受到了广泛关注,而今,在终端市场,类似于这类利用知名电影名称抓眼球的营销手段也较为盛行

  不论是卖场,抑或是建材卫浴品牌,促销的主题不过只有一个终究目的 吸引消费者、增进交易达成商场内除显眼的促销标题外,还有一些让消费者看起来恍如很优惠、能占到大便宜的促销活动,比如红星美凯龙盛龙太白店的 0元换购 等优惠让利活动就颇受消费者欢迎

  询问卖场的前台客服人员得知,所谓 0元换购 即是指,消费者在4月29日、 0日、5月1日这三天早上九点半开始排队抽号购买 0 元商品,便可获得与 0 元商品等值的全场通用现金券,仅限当天使用,且最高累计金额600元,每天限100名

  虽然看似优惠力度很大,但抢购也是要付出代价的,一名消费者表示,看着价格便宜,但是早上就辛辛苦苦的排队也未必能抢得上在 0元换购 商品列表中,发现,各类商品每天只限一个 0元换购 ,而参与此活动的卫浴产品也是在当地知名度不高的品牌,如瑝玛坐便器

  除了 0 的吸引力,还有一些限量的买断价产品,安华和希尔曼卫浴两个品牌也参与到了活动中,安华型号为AB1 50的坐便器价格低至 99元,希尔曼70公分的洗脸盆也以同样的价格限量出售

  事实上,在大明宫建材家居城南郊店,其 1元抢购 的活动与红星美凯龙 0元换购 有着异曲同工之妙,在活动现场,一位年长的消费者对此活动表示出了兴趣,但是,询问客服人员活动细则以后又稍显失望, 1元抢购 与 0元换购 不同的是,首先,消费者需要在商场购物单笔实际消费满 000元以上;其次,在参与活动店面内进行选购,并于规定时间抢购买断单品1元抢购商品为商场逾额补贴,数量有限,所以每人每次仅限选购1件

  除了操作方式有差异之外,参与后者活动的品牌也对消费者更具杀伤力,原价1600元的申鹭达花洒、原价25 元的澳斯曼坐便器、原价2415元的杜菲尼座便器、原价2480元科莎卫浴等产品,只要在其店内购满 000元,再另外添加一元就可以抢到这些原价上千元的产品

  但是,这些抢购商品、特价商品虽然让消费者驻足很久,但 限购令 让消费者有些不情愿,王大姐看中了法恩莎卫浴的一款599元的特价抢购坐便器,由于房子有两个卫生间,想一次性买两个同款的产品,但店员告知王大姐一个客户只能限购一个,这让她有些失望

  除此之外,了解到,这些 非常便宜 的卫浴产品的标价低了很多,但是参与特价的商品基本都不含辅料、上门安装和送货上门的服务,以法恩莎为例,价格为599元的坐便器让很多消费者都有购买意向,但当店员告知加辅料、安装和送货上门以后价格就是960多元以后,很多消费者都表示出了犹豫一样,箭牌卫浴的一款799元的特价产品也要消费者自己承担9 元的辅料费和100元的安装送货费( 邢凤霞 发自陕西西安)

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  北京:促销现疲软

  伴随着五一黄金周的结束,商家们酝酿和准备将近半个月的促销活动也即将接近尾声,但从五一活动的结果看,并没有很多商家收到预期中的效果

  在五一期间访问了各大卖场,其中大部分卖场与往常相比都为出现明显的客流增多,只是在北京被认为是最好的北四环竟然之家店内,还能明显感觉到人流的增多,但这部份客流也只是集中在了 箭牌和法恩莎卫浴两家门对门店面,因他们店面位置紧挨进门口,且店内被打扮成明显的活动氛围,很多进入卖场的消费者都会到他们的店内先走走而一样位于这个卖场内的其他商户的专卖店内却并没有很多消费者进店咨询,也让他们闲在自己的店内

  在万家灯火的卫浴区内,看到,全部卖场没有明显的五一促销氛围,只是进店询问后,导购会告知消费者他们这几天有五一的活动据这个卖场内的一名经销商肖 介绍,在五一开始前他们还是对这个传统的促销时间点有很大的期待,从他们以往的经验来看,这个时间点正是开始装修的时候,很多有装修需求的人都会前来选购产品,而五一也是一年开端中最容易达到销售业绩的时候,因消费者都知道这个时间点会有活动,因此他们也不会对店面做更多的布置但从这三天的结果看,却其实不理想,一方面,进店选购产品的客流与往日相比并没有过量的增加,另一方面,卖场内同质化产品的竞争比较大,相互之间也只有通过搏杀价格来吸引消费者的关注,但如此反复屡次后,很多消费者也渐现疲态

  小刘是东四环红星美凯龙卖场内某品牌的导购,在五一期间,她没有依照国家规定的法定节假日按时休息,在这段时间她每天的提早上班,推迟下班,只因,这个时间点对他们而言是传统的旺季,公司不允许在这个时间点休息本想着能在这个时间点多些出单,但卖场的客流及成交量却远远出乎自己的意料,对于小刘而言,不免有些失望据她介绍,在五一快要来临前,公司已提前一个星期开始准备活动的宣传单及广告物料,期望能在这个时间点收到一些意外的欣喜,可谁也没料到,真正在五一到来后,卖场内的客流量还不及平时

  谭先生是某品牌在北京地区的区域经理,在五一期间,他也在尽心尽力帮助经销商做好店面的销售,但三天下来,销售的结果却其实不理想虽然促销没有到达预期的效果,谭先生还是总结了存在的问题,他认为之所以缘由有以下几点,第一,房地产调控后,楼市还未真正回暖,加之即便已有人购房,但装修也要慢半拍,要等到这部份购房的人装修,还需要一些时间;第二,同品牌之间的竞争很剧烈,加上产品同质化现象严重,给消费者选择也造成了很大的困扰;第三,如今的促销活动太多,且大部分的活动都是大同小异,消费者已出现了疲态,自然不会对这些活动有太多的感冒

  的确,如今这样的活动太多,对消费者而言,每天都能买到促销的产品,而对商家而言,促销已是常态化的事情,每天都有产品在做打折和促销的活动,而如何从众多的活动中脱颖而出却也是一门很深的学问,不但需要洞察消费者的心里,还需要有很强的策划能力,能在最短的时间吸引住潜伏的消费者( 黄艳 发自北京)

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  深圳:淘宝最好时

  4月28日,深圳格外的晴朗,蓝蓝的天空,无一丝乌云遮盖,时不时还吹拂着风,风自然清新,是海风的味道

  前往深圳做市场调查,再一次亲临感受到这座城市的快节奏生活在去世纪中心建材家居城路上,看到那些上下班的白领们,脸上除五一劳动节带来一丝放松喜悦之外,那行色匆匆的表情却丝毫未消失

  从深圳的地理位置来看,深圳有80%以上的家居卖场位于地铁沿线,甚至有很多卖场刚好处于地铁口比如位于1号线香蜜湖站的世纪中心红星美凯龙和世纪中心家居广场

  随着地铁低达了香蜜湖站,其实,香蜜湖是集吃、住、行、游、购、娱于一体的度假村,观察到度假村正停留了大量的私家车,如此好的地段,想必此地每平方米都用万元来计量了横过马路,步行大约1千米左右,到达世纪中心家居广场,该广场汇集了一些高端的家居卖场,典型代表就是红星美凯龙

  抵达世纪中心家居广场红星美凯龙店,该卖场依然以家具为主打,结合其他的家居建材销售在视察中发现,该红星美凯龙并未有多少家卫浴入住,入住的品牌中也找不到一些国内外一线品牌,乃至里面所有的展厅面积多在10 0平方米之间,显得不够大气高端,展厅装饰都比较简陋实用

  欧贝尔专卖店负责人告知,一些国际品牌不愿意入住卖场,主要是由于卖场过多的管理商户,要求商户结账统一由卖场来结算,到月底卖场再和商家清算,这样以来就间接冻结了商家的流动资金,再加上该卖场租金相对昂贵,对店面的面积有严格的限制而那些大品牌总希望把店面装饰的高端,奢华大气

  现场了解,为了迎接五一的到来,入住该卖场的商家都正在全力备战五一促销,各品牌推出特价产品,以此来保证店面的人气杜拉格斯卫浴门店导购员告知,店面推出一款1999元的喷射虹吸式坐便器,原价4918元,如果平时购买只能打8.8折,在五一促销期间,购买该产品已低于5折优惠,该促销方案刚推出,产品已出售十几款,目前仓库清空,正在全力向厂家调货导购员表示,该产品供不应求,现在只能先下单,五一以后配送货

  除此,世纪中心家居卖场在五一期间也全力在促销,卖场要求各品牌专卖店挂好七彩球,增加节日的喜气据悉,世纪中心香蜜湖建材店举行 连战 疯狂抛价72小时 五一大型促销活动据工作人员介绍,除享受商家店面折扣促销以外,还享受卖场搞的促销活动,比如五一期间,折后单笔实交满 000元及以上最高立减2000元去,全场最低立减200元起!

  在服务台发现1本明明白白消费的宣传资料,是由深圳福田区消委会编前台服务告知,卖场为了提供更好的消费服务,为了更多消费者放心消费,特意在五一期间发放一些关于消费资料,使得消费者能够理想购买产品,了解产品产地、品牌、材料成分、质量等级、价格、保修时间等,希望消费者在购买商品或接受服务时,明白自己所需,进行理性消费、科学消费

  深圳博耐家居广场,正处于旅游要地世界之窗西侧,赴往该家居卖场时,卖场正在搞团购促销活动,现场工作人员在不断给消费者派发团购资料袋,据悉,博耐家居为了五一的促销活动,已准备了很长时间,现场还准备了免费的午餐顾客当天只要签到都有小礼品赠送,购物每满500元可换领抽奖卷一张

  了解到,本次参加博耐家居五一促销团购活动的卫浴企业有11家商户,其中包括了国内外一些品牌,其中TOTO就表示,折扣仅博耐专卖店,以往专卖店弄的促销活动折扣是在6.5折,本次团购折扣将更低折扣其中雅洁卫浴为了五一促销保足人气,最低折扣低到4.5折同时发现,为了团购会保证消费者能够购买到特实惠产品,博耐把各卫浴五金类的特价商品公布出来,其中帝朗卫浴的一款花洒特吸引顾客,标价显示,花洒市场价格2288元,五一促销团购特价498元,后面注明为品航价

  据悉,帝朗卫浴为一家香港品牌,重视产品的品质与产品研发,在帝朗卫浴专卖店展厅看到,帝朗的展现产品极具有高端奢侈,整个专卖店如镀上黄金般,金光闪烁,导购员介绍部份外层镀上了金,展现品都是原装进口产品,产品的设计投入巨大,为了保证产品不被顾客用手摸,特意给产品定制了玻璃盒,防止产品受损看到一款具有设计感的水龙头出售价格好几万,导购员并表示这款产品没有折扣打

  深圳是一座富裕的城市,改革开放的前沿地,就停留在各卖场里面的车辆,无不都是一些宝马、奔驰等奢华小轿车,明显,在家装花费方面也是舍得投入,但是随着市场整体销售放缓,很多卫浴商家感叹,深圳从去年开始,家居市场一直就低迷,经营越来越困难每年五一销售都会有增长,今年希望通过促销提高销售额诚然,五一期间访问深圳各卖场,纵观各个品牌的促销方案,各种折扣、套餐真可谓乱花渐欲迷人眼,淘宝的消费者明显快速增长,但是,要改变未来市场现状,还有很长的路要走( 唐彦飞)

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  郑州:销售起高峰

  节假五一促销忙

  邻近五一,中原都以晴好的天气为主,白天温度高、空气干燥,这对于装修来讲,是最合适的时候也正是如此,年前交付的新房或春节后交付的房子都赶在这一时间进行装修,既能保证工程质量,也能提高工程的进度,可谓是有天时、占地利,所以全部建材市场在这一时间都显得忙碌、喧闹,就连在校的学生也参与进来,像小蜜蜂一样,举着各式的招牌或宣传单页,活跃在各大卖场周围

  位于郑汴路上的红星美凯龙,云集了国际、国内众多品牌,虽然这个高端建材市场内有足够的停车位,但在五一当天,依旧显得很拥挤,来往的车辆进出较多1名消费者说, 就是趁着五一放假的时候,家人都能抽出空来,一块逛一下,把装修的大致风格、色调都给定下来,在红星美凯龙、居然之家等这些店面里头多多少少都能直观的感受到装修的效果,这样对今后的装修就有底了 而像这样举家一齐逛建材市场的在这个五一节占了多数

  节水、惠民赚足消费者眼球

  能凑个假期不容易,出来到建材市场看看,虽然装修公司给的有报价单、效果图,还是觉得自己亲身到店面里面看了才踏实,像导购介绍的这些多少升水什么的,必须得试,不然的话,买回去装上以后发现不合适就不划算了,也不能只信他们这些宣传的广告现在人都比较重视环境,节水肯定是要注意的,但是也不能说为了节水就不顾其他的了,还是要实用、好用,能够在这个基础上节水还可以 消费者面对满目琳琅的宣传显得很理性,跟箭牌店面的导购聊天时,也提到了之前因为误信商家宣传的例子,对新居装修,他就有了自己的经验了

  客流高峰,也给了各个商家大展身手的机会,在高端卖场内,随处可见的是巨幅的五一活动优惠广告,什么砍价、团购、促销总裁保价等络绎不绝,可谓是乱花渐欲迷人眼

  金牌洁具的导购经理告知,他们已在4月29日举行了惠及全城的郑州市(春季)家居建材 惠民工程 采购大会,活动当天不唯一 00元抵 000元的购物优惠,更是有4.8折的欣喜

  张可可介绍, 像套餐类的产品,在采购会上就被订购1空,有些套餐内产品的价格就是平时不敢想的,像一款普通马桶平时最优惠也要680元,而活动套餐仅需 80元,这样的价格差异最让消费者心动现在店面内主推的产品就是节水型的,这也是消费者能够普遍到达共鸣的,当前金牌洁具店面内的产品最多用水量不超过6L,最小用水量甚至是2.8L至4L,节水超乎想象节水型的产品,我们也都做了剖面展现,像双S虹吸内管的设置也是金牌的独有专利,好多消费者来店内看了试水台上的产品连毛巾都能轻易冲落,就会指定样品认购,五月份也是装修的旺季,所以销售情况都比较好,有一款浴室柜正在做特价,一天就卖出了1 套,忙碌的生意,让人不觉得累 ( 张丹丹 发自郑州)

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  珠海:促销更 疯狂

  五一节假日到来,各地卫浴市场产品特价促销的号角纷纭吹响珠海地区,各个销售卖场均推出促销特价,而一些知名卫浴产品如科勒、金牌卫浴也在促销中十分疯狂截止发稿日,珠海各卖场销售较好,销售市场整体销售氛围出现上升趋势

  针对珠海地区卫浴市场调查了解到,一些促销地点已然推出了各式各样的促销活动及回馈顾客的优惠活动由于去年楼市并未因为政府政策的调控而遭到牵制,从而为今年五一装修方面和卫浴市场带来了商机,加上今年第一季度卫浴市场出现了意想不到的回暖,很多地区卫浴出现良好的销售趋势,也使得五一促销活动成为了众多卫浴企业抢占节假日市场,借助第一季度的冲击力,打开第二季度的良好开头,从而使得今年的五一期间,迎来了卫浴销售的旺季

  在现场看到,一些知名卫浴产品如科勒,在促销会上贴出了产品6.5 7.5折的优惠促销,而销售人员告知,至5月9日,只要购买科勒卫浴产品满金额1888元,便能够享受返现金2%的优惠,购买满2888元则返5%,满4888元返9%,满9888元返12%,满14888元则返15%的优惠政策;而另外一卖场,也了解到,为了抢占五一促销市场,法恩莎卫浴特别推出特价680元卫浴产品,而奥斯曼推出2060元卫浴促销价东鹏洁具也自节假日到5月10日期间,推出消费者大礼包,总值20万元,以此回馈五一期间的消费者

  据悉,此次五一促销会虽然才刚刚开始,由于很多商家推出了限量抢购、限量回馈等促销方法,因此,活动一开始,便出现了人潮的现象,而针对此次五一促销,相干工作人员告诉: 虽然是五一促销阶段,与以往的促销不同,现阶段消费者不再像之前那样,由于你是促销阶段便盲目抢购了,越是在促销阶段,有的消费者越是货比三家,不光比价格、质量、还比时尚

  在现场了解到,此次五一促销,价格依旧是消费者关注的主要方面,有的卫浴产品虽然质量过硬,但是打折的价格照旧很高,也让诸多平民式消费者望而止步而科技与性能一样成为消费者选择的关键词硬度高、抗蚀性好、功能齐全的卫浴产品让众多消费者爱不释手作为当前一直以来的主题,节能环保的思想照旧深入人心,在促销会上,一样价格同样性能的产品,消费者选择的趋向更多的则是集中在节能环保方面,另外,时尚、创新、售后服务也成为了消费者参考的重要条件,一名开餐馆的娄先生告知: 由于餐馆是公共产所,餐馆的卫生间设置,花力气太小,会让顾客感觉不方便,花力气太大,又不合时宜,顾客不会像对待自己家里的那样爱惜洗手间,所以,质量、价格和售后就成为了我们十分关注的问题 与娄先生一样,希望得到好的产品,又不需要花太多的钱,又能够得到良好的服务的消费者很多,而此次促销会上,卫浴市场竞争加剧的产物 新型卫浴一样遭到了众多消费者的追捧

  今年第一季度,卫浴市场出现了意想不到的回暖,这也让业内或多或少的减缓了一点对于去年卫浴市场不景气的压力,回顾第一季度的回暖我们不难发现,装修市场的需求增多与去年卫浴市场大半年的压抑不无关系,很多企业希望正热打铁,给即将到来的第二季度开一个好头,因此,五一促销出现旺季,而就珠海卫浴市场的促销情况来看,整体感觉良好,然而要想以五一促销的结果来推断第二季度的卫浴发现,为时尚早( 杨胜文)

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  重庆:促销成鸡肋

  五一是节假日,也是促销日且不论家电、服装的倾力打折,卫浴行业也是磨拳搽掌大力促销,虽然这些促销已被消费者习以为常刚经历过 15大促销的卫浴行业,消费者对五一大促销大多还没缓过神,却有些商家反应这次促销效果不错,但促销也很吃力朝阳卫浴重庆辨别销经理蒲飞表示: 今年五一活动效果明显比 15好,同时,也比去年好,初步估计相对 15我们增长60%

  年初,重庆卫浴市场就出现回暖迹象,本来的促销旺季的到来也让这类迹象显得有些明显有行业人士分析这是由于短暂的房地产市场反弹和刚需刺激而至 15促销卫浴商家可谓小有收获而紧来临的五一促销让部份商家收获不小 由于时间原因,今年的 15来的有点早,离开年比较近这样很多厂家还没来的及开工个,而 15就来临,厂家准备不足商家也是如此,开年不就便是 15,对这次促销活动的策划、人员配备、产品订购都不足这样就显得这个 15有点突然,收获不是很大 蒲飞说道同时,刚开年消费者也没有充分的准备,实际上也较仓促以至于很多 15观望的客户在五一下定单 我这次就遇到好几个客户都是 15看的产品,现在五一决定来下单的这也是我们五一效果好缘由之一 他分析道

  相比较往年,很多商家的促销力度并没有增大特别以批发为主的商家新中源卫浴重庆国窖店就没有像以零售为主的商家那样 大动干戈 ,由于他们以批发为主,本来价格就处于低位商家促销疲倦了,消费者也理性了 现在的消费者很理性了,不比往年,你1促销,有需求的消费者就马上购买比如2007的时候,有的消费者刚签了预售合同,看到我们促销就马上定了我们这次现在还有几年前的定单现在可不是这样,很多消费者司空见惯了市场的促销活动,麻痹了,需要时候才下单 蒲飞表示卫浴市场激励的竞争逐渐唤醒了冲动的消费者,如今对卫浴市场的消费更加的注重品牌,重视服务

  消费者理性了,促销活动的效果就渐渐差了之前重庆市场流行砍价会,实力略微大一点的就做建材同盟,自己策划促销,效果不错之前促销进入小区,每户发传单,小区弄产品展览效果很明显听说有的区县的新居门上的宣传单有的多达几十张现在这些活动,效果差了,促销本钱就渐渐高了重庆乐居建材营销副总经理杨进表示:现在真的很累,从开年一直忙,与装潢公司的合作的砍价会, 15促销,五一促销,重庆几近每次大的活动我们都参加 促销活动之多使人瞠目结舌有的商家之前热中搞夜宴、砍价会但是现在不做了本钱高,没钱赚有商家表示:活动多不参加也没办法,现在市场份额本来就少,不比之前,僧少饭多,不动都有的吃,现在吃僧多饭少,不抢没饭吃阿 现在促销活动效果不好,商家只有加大力度,很多商家去小区弄展示少则几天多则一周,同时推销、短信促销,发DM单多则联动,才有点效果所以这次五一促销也无新意,基本是原版照旧

  促销本钱的高企,消费者的日趋理性致使商家对促销活动既爱又恨,促销对商家渐成鸡肋( 屈国平 发自重庆)

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  广州:氛围渐平淡

  以高级卖场形象示众的广州马会家居,赶在五一之前各个商家就纷纭打起了促销活动的口号

  在马会家居南门,一个 星艺装璜 相约五一 的大拱门广告摆放在门口原来马会家居卖场几大品牌联合家装公司,正在做一场比较大型的促销活动

  在卖场里面见到,在一片空地上摆放着十几张桌子和椅子,顾客可以休息,工作人员正在给顾客介绍活动除此之外,欧派、东鹏等发起的冠军同盟也在五一期间举办新品品鉴会,优惠活动也很可观,吸引了不少的消费者驻足询问

  事实上,家居行业五一期间的促销活动持续时间一般都会比较长,从4月20到5月10日,20来天的时间内,几近每一个商家都在进行促销,从前期的热身宣传,到节日期间的活动高潮,再到节后的慢慢扫尾,整个过程都有一个完备的操作程序

  在卫浴展现区一路走过去,科勒、汉斯格雅、阿波罗、TOTO、杜拉格斯、惠达、华艺、安蒙、东鹏、汇泰龙、朗斯等品牌均打出了促销大旗

  虽然说各商家的活动方式不一样,但基本没有多少创新和创意在卖场逛了一圈发现,除家装公司联合几大品牌组成的促销同盟团体等以外,大部分商家不是在打折、特价上做文章,就是用抽奖、优惠券来吸引顾客,或在售后服务上下工夫,或兼而有之,但是不同定位的品牌促销方式的着重点又不一样

  如TOTO卫浴做的促销活动除它一向要求的售后服务质量外,也加强了优惠幅度的促销方式如在马会家居,TOTO这次五一促销,时间跨度从4月27日到5月12日,长达16日之久在售后服务上赠送消费者卫洗丽延保卡和免费安装,明显这种售后服务的局限性很大,由于只有购买其卫洗丽的产品才有服务性的额外优惠但是TOTO又增加了优惠幅度,如购买6000元的产品立减 000元,这样的优惠却是很诱人

  但是整体而言,这类高端卖场的活动降价幅度不会很大,租金本钱必须有足够的利润支持调查时发现,各个商家优惠幅度并没有比平时大多少,一般产品仍处于高价位,这也是TOTO只做优惠活动而不给产品打折的原因

  虽然是周末,商家活动也很热闹,但走访发现现场客流量并不是很多,全部卖场基本没多少顾客选购产品,或许是五一还未正式到来( 许晓平)

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