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单店月成交600多万楷模型道定制缘何逆风

2019-12-04 18:01:46 来源: 沈阳家居网

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2019年07月05日18:13 家居装修资讯

  近年来,随着上中下游产业链玩家的一窝蜂涌入,定制家居赛道已经拥挤非常今天,定制依旧热门,但赛道已变,在盲目入局前,先了解一下定制家居的真正趋势与核心竞争要素,会更有益处

  2019年,家居行业一半是海水,一半是火焰

  一方面,上游房地产遇冷带来家居行业增速放缓,部分企业依旧挣扎在踏入转型阵痛期;

  另一方面, 中产消费群体崛起,对个性化和品质化的精装需求,驱动市场容量一再升级,预计2020年市场容量将达亿

  大家居时代,定制家居依然是一条好赛道,然而百舸竞逐的拥挤赛道中,唯有竞争力突出的企业才有望享受行业增长红利

  据2019上半年市场数据反馈,板式定制销量与利润双双齐跌,分析原因既然是成品家居也玩定制了没错,曾经被板式定制抢去的柜类非标订单,成品家具正在拿回去

  其实,没那么简单,随着新一波消费群体对美好生活的向往在不断提升,作为标准化板式定制,很难适应消费者需求个性化、差异化、柔性化定制已经成为消费主流群体的重要特征而这一波板式“伪”定制市场的下行,是消费者用钱为个性化“真”定制投票的结果

  在2019广州建博会即将拉开之际,作为柔性化定制标杆品牌楷模家居一直备受关注7月3日,来自国主流媒体中新社、光明、南方、新浪、凤凰、易、头条、本家视听、傢财富、中国家居报道等,走进楷模型道定制,探索型道单店平均月成交值超过600万,并保持30%以上的高段位业绩增长

  楷模型道缘何实现“逆风增长”

  借势含着“金钥匙”入定制赛道

  型道,作为定制家居界“含着金钥匙”进入赛道的选手,背靠楷模家居大航母,高位起步,精准定位高端市场,对标国际一线品牌,加上智能云设计平台的强大融合,消费者体验的服务,让它直接晋级到第一梯队当中

  楷模家居作为成品标杆性品牌,无论产品的设计、生产,服务等体系都是行业领导性企业,十几大系列品牌匠心家具,2000多家终端门店,3000方以上独立生活馆也近200家而且,早在十年前就以设计师为核心,为消费者提供一站式整体家居智能化定制服务

  在模式上,楷模家居一直固本鼎新从早期的店中店到独立生活馆,再到楷模汇商业综合体,COOMOHOME国际采购,不断优化迭代, 聚合丰富的系统内部配套资源,创造细分赛道,运用得天独厚的“全案”输出能力,结合人工智能系统植入,“成品+设计+智能+居品”四轮驱动定制家居的核心引擎,完成从定制到生活方式提供商的转变,取得定制赛道的一马当先

  十几年中,板式定制已从一片 “蓝海”变成厮杀惨烈的“红海”,而楷模早已在这场无声息的战争之始抢占先机,多维布局,走出自己的一片“蓝海”——智能高端全屋定制从这个意义上说,家居市场渐渐不再适合机会主义者,而被惯于深思熟虑的富有远见者操盘

  大势定制专属之美成未来趋势

  “我们的定制产品跟市场上同行90%都不一样设计一定要领先的,这在全屋定制领域里有绝对的竞争力”楷模定制营销总监万应明这样说道

  不一样的地方在哪儿呢

  一位业内设计师说过,现在很多人对定制有误解,他们错误地将板式定制家具与定制家居划等号,其实这只是伪定制家居

  定制不是堆砌,而应是美型道对定制空间的理解是多层次的,它要承载几个方面的内涵第一要承载主人的爱好,体现个性;第二是承载主人的过去和未来;第三这个空间需要承载美的生产力,激发探索欲,带来舒适与享受

  关于真定制VS伪定制,楷模家居董事长徐国芳还曾打了一个有趣的比方:“伪定制就像是川剧变脸,人们只能选择特定的脸谱戴上去,但你看不到人本身的情感与个性,这样模板化的设计,不过是木板的组装与堆砌,是尺寸定制、功能定制,与个性反道行之而型道就像是化妆,由专业的、艺术修养深厚的设计师主导的,根据不同人的气质、爱好等特质,一点点考量雕琢,创造出有个性、有艺术感的家居空间”

  这也给高端定制设下了一个高门槛

  为了带来真正的柔性化定制,型道经过生产后端的六七年沉淀摸索,取得技术上的突破再结合自身得天独厚的设计优势,才郑重推出型道高端定制

  特别是加厚板技术的应用,让木板具有了差异性、唯一性,能够传达设计师的意图,产品呈现出不同的美感意大利的BINOVA就是以木皮板和加厚板为主,产品设计非常灵活,一组开放式的西橱达80万而现在这种工艺、设计感在型道可以完全呈现,价格却不到进口品牌的四分之一,因此国内市场份额很大

  对美的探索与实现,是型道定制的最重要特征,也是中国家具市场未来最具爆发力的增长点所在

  优势凝聚五大核心竞争力

  2018年7月,楷模家具正式对外发布定制家居品牌——型道,定制作为楷模新产业运行,型道独立店与生活馆迅速落地全国,并取得梦幻的业绩从成都、苏州、广州等地的型道店内部成交数据来看, 型道定制平均单值高达30万,是目前全屋定制企业平均单值的6-10倍

  作为定制行业的“后来者”,为什么型道的单值如此之高

  “首先,型道从开始就远离板式定制的竞争‘血海’, 高端定制的定位和调性,楷模优势的嫁接,同时深挖高端定制的细分市场,反复强调和提升设计感、人性化、功能化、智能化、服务力”万应明说型道已经成为现代菁英定制优质生活方式的理想服务商

  壹 |设计力

  设计是型道定制的灵魂,型道拥有智慧而强大的研发制造端,也有领先的全案与整装设计能力来满足消费群体的个性化需求,在设计师的配置方面走在家居建材行业的前列

  贰| 功能五金

  楷模家居拥有单独的智能五金研发基地和工厂,其自主研发的智能五金,骨感灵动的金属结构,快装快卸的灵活工艺,可以使家具的功能和创意极致展现,现如今五金品牌“科斯拉”已经出口德国、美国等很多国家

  叁|人工智能

  在智能五金基础上,楷模在型道产品中融入云计算、人工智能与语音互动,让智能系统跟家居连接,通过APP端远程控制,实现空间的无界,给客户带来“前所未有”的美好体验

  肆 |服务文化

  从看样板、上门量尺、设计方案、修改定稿、制造配送、上门安装各个环节,楷模把“服务”当做企业的文化战略,从人性化的服务升级到专业化的服务,实现了全流程服务的精准到位、贴心周到,比客户更懂客户

  伍 |加厚板技术

  木皮产品和加厚板讲求工艺和设计感,加厚板工艺赋予木材差异性、唯一性,让设计师有充足的发挥空间,国内的价格却不到进口品牌的四分之一,在材料应用方面,这会是巨大的竞争力

  乘势3年打造200家终端店面

  在消费升级背景下,用户体验成竞争高点,可以预见,未来替客户提供解决方案的能力成为销售增长的关键

  型道这五大核心竞争力,就如同手握诸多杀手锏,可以一招制胜,也可以组合拳出击,为中高产群体带来全屋一体化解决方案,也为迷茫中的定制家居经销商们,提供一个新的活法

  有研发设计能力就意味着产品差异化,有利润空间;有全系列楷模家居品类,就会产生联动聚合效应;有品质和交付才能在终端落地,有渠道营销,才能帮助经销商在区域市场赢得比较优势,无一例外

  2020年到2025年是定制行业发展的黄金阶段,目前我国高端智能定制还处于初级阶段,抓住早早进入行业的优势,清晰品牌定位、提升定制设计和服务,才能获得长足的发展空间

  对于未来,万应明透露:“型道的目标在定制的中高端市场名列前位接下来型道定制版块将规划分为两部分:第一部分,计划用3年时间,终端店面数量增加到200家;第二部分,今年年底开始全面落地定制的生活馆独立店”

  想知道楷模以及型道定制的独特吸引力,洞悉型道门店超高成交额的秘密,2019年7月广州建博会与东莞厚街国际展览会双箭齐发盛大亮相,这是一家极具前瞻和实力企业,观展必看

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